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在抖音“假冒”馬云月入百萬,背后的「撈錢」套路有多野?

2020-04-22 17:25 · 稿源:運營研究社公眾號

聲明:本文來自微信公眾號“運營研究社”(ID:U_quan),作者:套路編輯部,授權站長之家轉載發布。

扮演馬云,年入百萬?

前幾天,我刷抖音的時候,竟然刷到了“馬云”,語重心長地告訴我要戴口罩!

看到視頻的我一驚,難道馬老師退休以后,開始搞文藝創作了?

再仔細一看,害,原來是個山寨馬爸爸,不過絕對算是“高仿”,相貌有七八分像,乍一看,絕對能以假亂真。

點開這位馬總的主頁,還有“馬總和他的員工們”的系列故事,惡搞系列播放量有接近 1 億,不少視頻的點贊量都過了百萬:

這已經不是我第一次在抖音上刷到「山寨名人」了,之前我還刷到過山寨趙麗穎、山寨陳偉霆、山寨迪麗熱巴……

在抖音上,這種山寨名人層出不窮,而且有不少都能混得風生水起。

今天,我們就來盤一盤,抖音上的各路「山寨名人」們有多賺錢?

01 抖音上的山寨名人亂像

提起山寨名人,我們大多會想到那些都是長得像本尊、還會模仿本尊才藝那種,比如有段時間很火的“山寨版四大天王”:

不過,抖音上的山寨名人可不止這一種,有人憑著自己超像明星的臉,沒才藝也能獲得百萬打賞;除此之外,還有“照騙”騙贊的、搶注賬號的,甚至還有 AI 換臉的……

1)靠臉“碰瓷”,山寨名人

長相酷似明星的“山寨版明星”,是抖音上的山寨主力軍,也是吸粉最快的一個群體。

比如,主播“愛吃的綿er.”就因為長相和趙麗穎極為相似,在沒有任何才藝、作品僅限于對口型視頻(很多還對不準)的情況下,開播 3 天就瘋狂吸粉 200 w,現在粉絲已有 560w+ ;

剛剛我們提到的“山寨版馬云” JV 馬總,也能憑著馬爸爸的熱度一周漲粉 164 w(數據來源新榜)。

除此之外,還有“山寨周杰倫”雍杰倫,獲贊 1000w+,粉絲數 172w ;“山寨陳小春”馬永新,獲贊 1000w+ ,粉絲數168w ……

在這些主播里,除了因為太像明星而已經成為“模仿秀明星”的,也不乏一些在抖音上因為像明星而走紅的素人:

(因為像迪麗熱巴而走紅的方兔兔)

可以說,在抖音,只要你有一張酷似明星的臉,就不愁火不起來。

不過,如果真的是因為長得像明星而吸粉也就算了。但現在抖音不僅有“照騙”,還有“視頻騙”。

不少網紅在光線+濾鏡+特定角度的“裝扮”下,可以在短視頻/照片里做到形似某位明星:

而一旦你進了對方的直播間,就會陷入疑惑:Hello 你哪位?

不少用戶都在評論區相互提醒:

姐妹們不要進直播間,看看視頻就好了……

不過,這些人也并非真心想靠山寨明星闖出一片天,只是想蹭一波熱度就走罷了。

2)搶注賬號,強行以假亂真

如果說山寨明星還需要點物理天賦,那么下面這些我收集素材時意外發現的賬號,就完全是無中生有了。

比較有名的大佬們,比如劉強東、馬化騰、王興(美團創始人),在抖音上一搜一大片,連頭像帶名字都如假包換,粉絲量最低也有幾百上千。

抖音最火的“大佬 IP ”果然還是馬云,不僅有 2 個號已經粉絲百萬了,粉絲幾十萬的兩只手都數不過來。

甚至,還有幾個號在開直播,直播內容就是馬爸爸的演講內容……

這些“山寨”賬號,發的內容多是大佬們的演講語錄、創業故事。

如果你是把大佬當偶像,想膜拜一下,當然沒有問題。但是你直接用人家的名字、照片注冊賬號,這山寨蹭熱度的心思是不是太明顯了點?

3)AI 換臉,山寨中的山寨

在收集素材的過程中,我還發現了一個最近迅速躥紅的賬號“千變星官”。

憑借著和沈騰 99% 的相似度的臉和表情,這個賬號僅憑借一條對沈騰電影片段口型的視頻,就獲贊百萬。

初看的時候,我也很驚訝他和沈騰的相似程度。

然而,直到他最近的一條視頻變成了“宋小寶”,我才意識到,原來那張酷似沈騰的臉,竟然是 AI 換臉得來的……

我的內心如評論區這位朋友:

這臉換得,毫無違和感,我硬是沒看出來……

不過你別說,當真是高手在民間,他的視頻比某臺電視劇驚悚的 AI 換臉強一百倍……希望他們能抽空組團學習一下,下次不要把臉換成這樣出來嚇人

(附某臺換臉實景,被嚇到的朋友移步評論區一起吐槽)

02 山寨名人們有多賺?

其實,之前我小小的腦袋里一直有個大大的疑問:就算長得像明星能吸引來關注,但這種方式真的能賺到錢嗎?

深入了解后,我發現,這種方式不僅能賺到錢,而且還能賺到不少錢。山寨明星們的收入來源五花八門:

1)直播打賞

很多山寨明星們憑借短視頻走紅后,會選擇開直播變現。

比如,我們上文提到的“山寨趙麗穎”,開播僅 3 天內,僅直播打賞就已累計了一百多萬。

在抖音,3 天 100w+ 大概是個什么水平呢?

根據新榜數據顯示,4 月 23 日到 4 月 30 日內,在直播中僅有一位主播達到了收入過百萬的級別。

也就是說,憑借著一張酷似趙麗穎的臉,主播“愛吃的綿er.”硬是直接從岌岌無名,直接變成了抖音頭部主播。

真 · 靠臉吃飯,我酸了……

2)引流商務合作

除了直播打賞以外,主播們更重要的收入來源,是從抖音引來的商務合作,比如推廣、線下活動,靠著這些收入,年入百萬不是夢。

① 抖音推廣

為了了解一下行情,我裝作要投放廣告,加了“山寨馬云”的商務。

通過交流,我得知目前產品要做廣告植入的話,推廣費用是 2w,另外還需要付 15% 的傭金返點。

也就是說,“山寨馬云”接一條廣告,就抵得上很多人一兩個月的收入。

② 線下活動

山寨明星們不僅能在抖音迅速吸粉百萬,還能“出圈發展”,參與線下商演。

很多在縣城里的公司年會、地產開盤、開幕剪彩活動,請明星要花高價不說,明星還不愿意來。

這時候,請“山寨明星”就是性價比最高的選擇。因此,山寨明星們經常能接到商演,一線明星的山寨版出場費用都是幾萬塊起步。

在“山寨周華健”的抖音里,很多都是去全國各地演出的視頻?,F場氣氛熱烈、人頭攢動,還有保鏢開路,不知道的還以為是明星本尊出場。

19 年 7 月,“雍杰倫”和“孟華健”還組了個樂隊,叫做“周而復始”,在北京的 MAO Livehouse 開了場演唱會,票價 220 起;“雍杰倫”甚至還參與了電影《功夫聯盟》的拍攝。

據傳,一個山寨明星,靠著商演年入百萬不是問題。這種待遇,好過絕大多數名不見經傳的歌手們了……

③ 其他服務

除了抖音推廣和線下活動以外,山寨明星們還可以引流至微信,再進行其他服務的收費。

比如我們上文中提到的“千面星官”,我注意到他的抖音備注上寫著“想學啊,我教你”,便添加了他的微信和他聊了聊。

原來他是賣教程的,專門在線教人 AI 換臉:

統一學費 288 倒是不算太貴,不過這內容聽著挺玄乎,不像是 288 就能學到的,有夸大其詞的嫌疑。

另外,想要學習,還需要有一臺配置比較高的電腦,受眾門檻有點高。(比如我就沒有)

3)商品櫥窗收入

山寨明星們在商品櫥窗的收入跟其他紅人比較類似,主要來自于 2 個部分:

① 櫥窗費和銷售傭金

對于一些已經有一定名氣的山寨網紅來說,掛入他們商品櫥窗的商品,除了要收取提點之外,還要收取額外的櫥窗費用。

以賬號“JV 馬總”為例,入駐其商品櫥窗的櫥窗費用是 5000 元/月,到時候還要收取一定的銷售傭金。

山寨明星“雍杰倫”的櫥窗密密麻麻的掛了一堆產品,從水果到瑜伽墊、美甲機器應有盡有,基本是一些客單價比較低的商品:

因為沒有聯系上雍杰倫的商務,在這里我們來做一個大膽的猜測:

JV馬總粉絲數 500w+ ,雍杰倫粉絲數 170w+,大概是 JV 馬總的三分之一。

因此,我們按照大概三分之一的櫥窗費價格,也就是 1500 元/月來計算。光憑借 27 個商品的櫥窗費,每月的固定收入就有 4w+ ,每年僅櫥窗費的收入就已經 16w+ 。

怎么說呢,2020 年上海的平均年薪也才 8w ,這位老哥的櫥窗費就能賺到上海人 2 年的平均工資,是個狠人……

② 自己開店銷售

還記得我們剛剛提到的山寨馬云號們開直播賣書嘛?

我發現,這種賬號的注冊,很多是有組織、有紀律地來抖音刷量割韭菜的。

比如,看看那幾個馬云相關、長時間開直播的幾個賬號,你就會發現,它們的直播間不僅用著同一套迷之文案:

觀看超過十分鐘會增加(我的)作品流量

讓馬總看到你的積極態度

點擊下方小黃袋下單

……

而且直播間里還都掛著同款勵志書籍在售。這些賬號的直播時間通常非常長,可以連續播一整天……(畢竟不用自己播)

這陣仗,恕我合理猜測一波,是來割韭菜的書商進行的批量操作。

天天拿著鐮刀在那里等,總會有韭菜撞上來的嘛。

03 結語

雖然說這些山寨名人能輕易在抖音走紅,屬于“老天賞飯吃”,但是要吃好這碗飯,好像也沒那么容易。

山寨名人們“靠臉走紅”后,也面臨著一系列問題。

第一,爭議大、質疑多。一張和明星相似的臉,確實可以給他們帶來超高討論度,不過,伴隨而來地是數不清的質疑與爭議:

這樣的言論在每條視頻的評論區都有成千上百條,如果沒有一顆強心臟,恐怕真的承受不了。

第二,易過氣??崴泼餍堑哪樋梢越o他們帶來熱度,卻無法長久的吸引粉絲追隨他們。

除了一些非常像明星本人的爆款視頻,其余日常視頻點贊數基本只有幾百幾千,或者勉強過萬。

如果一直拍攝模仿明星的視頻,粉絲們看得多了也會審美疲勞。說到底,靠臉帶來的熱度只是一時半會兒,但是最后還是要回歸內容上來。

無論在哪個平臺,都必須能持續產出優質的內容,才能吸引用戶的持續關注和追隨。

流量時代,吸引眼球的人可以拿到入場券,但內容為王的人才能笑到最后。

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