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張一鳴尋找“王者榮耀”

2020-04-24 08:52 · 稿源:投中網公眾號

聲明:本文來自于微信公眾號投中網(ID:China-Venture),作者:雪穎,授權站長之家轉載發布。

在游戲領域,“大力出奇跡”的字節跳動,從渠道到發行再到研發,不斷向上游延伸,呈現出想要追趕騰訊的勢頭。

字節跳動正不斷加碼游戲,殺入騰訊“大本營”的野心難掩。

4 月 22 日,據《深響》報道稱,字節跳動近期以超過 10 億人民幣的價格收購了一家游戲開發公司,該公司名為廣州帝釋天軟件有限公司的游戲開發公司。其官網產品展示中包括多人協作射擊游戲《Endless Loop》、戰棋游戲《KSU》等。

投中網向字節跳動核實該消息,對方回復稱:“ 不屬實,沒有這個投資”。

雖然該消息不實,但字節跳動最近的確在游戲領域頻頻出手。

4 月 18 日,北京字節跳動科技有限公司申請了多條“字節游戲”的商標,包括廣告銷售、網站服務、通訊服務、教育娛樂多個分類。實際上,字節跳動早在游戲版圖“蓄謀已久”,并通過“挖挖挖”和“買買買”已初見規模。

在 2018 年年初,字節跳動就挖來了前完美世界高級總監王奎武。

2019 年 6 月,字節跳動宣布“綠洲計劃”,北京組建自研重度游戲的團隊,據悉,今年 1 月份,字節自建的游戲團隊已經超過 1000 人。

有消息稱,字節跳動目前在北京、上海、深圳、杭州都有工作室,成員來自完美世界、三七互娛、網易游戲、騰訊等多家公司。

字節跳動收購了AI游戲研發商北京深極智能科技有限公司,從三七互娛手上買來了上海墨鹍,曾推出過IP手游《擇天記》、《全民無雙》等作品。字節跳動還買下了上禾網絡,這家手游開發商的主要作品有《極限對決》、《如懿傳》,并具備海外游戲的運營能力。

在游戲領域,“大力出奇跡”的字節跳動,從渠道到發行再到研發,不斷向上游延伸,呈現出想要追趕騰訊的勢頭。

張一鳴,今日頭條

1、從休閑游戲切入賽道

字節跳動自去年開始休閑游戲發行,上線小游戲平臺,開啟小游戲聯運。目前,休閑游戲由旗下的Ohayoo負責發行,巨量引擎負責開發新游戲。一年多來,有多款代理產品進入iOS游戲免費榜TOP10。

4 月 20 號,iOS的免費游戲Top10 榜單上,Ohayoo和騰訊Tecent Mobile Games代理的游戲分別占據三席。其中,《寶劍大師》 3 月 23 號上線, 6 天后坐上冠軍寶座,長達 1 個多月占據前三榜單。

而受疫情影響,字節跳動獨代發行的《小美斗地主》在 1 月 22 號至 2 月 1 號的“春季檔”里也表現突出。這款游戲由姚記撲克研發, 2019 年 8 月上架時,本來成績并不亮眼,今年年初,依靠字節跳動的流量扶持,該游戲開始迅速上升,一度在 1 月 17 號沖上第一,后來“斷崖式”跌落至 300 名之外。

同時,隨著《腦洞大師》海外版、《我功夫特?!飞孀愫M馐袌?,去年 10 月,字節跳動首次進入了中國發行商出海收入榜單。

備注:小美斗地主游戲(免費)榜排名歷史

由于這類小游戲、休閑游戲主要靠流量驅動,疊加當下互聯網用戶流量發生變遷,旗下短視頻平臺等流量入口,理所當然成了字節跳動切入游戲業務的最大助力。

作為字節跳動的廣告投放平臺 ,巨量引擎集合了今日頭條、抖音、西瓜視頻、懂車帝等平臺的流量,已經成為游戲廣告投放的主要陣地之一。移動營銷數據分析平臺Appgrowing顯示,目前流量平臺投放廣告數排名中,巨量引擎緊追騰訊,排行第二。

備注:流量平臺排行,數據來源Appgrowing,更新時間為 4 月 20 號 16:27

以休閑游戲切入賽道,也和當年的騰訊游戲發展之路如出一轍。

2002 年,騰訊試圖在代理海外游戲《凱旋》失敗后,盯上了聯眾占據著山頭的休閑棋牌類游戲。當時的聯眾在 2001 年注冊用戶已突破千萬,是世界在線人數第一的游戲平臺,但騰訊依然借著QQ的流量優勢輕易扳倒了聯眾。

聯眾創始人鮑岳橋曾總結到:“與大型網游不同,棋牌類游戲規則固定,沒有技術門檻,玩家又與QQ用戶高度重合,騰訊很容易模仿?!?/p>

后來,騰訊打敗聯眾切入休閑游戲,再靠擊敗盛大拿下了DNF國內代理權,積累了大型游戲的代理經驗并拿下重度游戲。

同樣,字節跳動也從小游戲入手,深入代理和聯運的業務,再搭建自己的游戲研發業務,嘗試重度游戲,搭建游戲生態。

備注:數據來源企查查

目前,字節跳動的游戲業務涉及兩個部分,一部分是字節跳動二號人物張利東主管的商業化部分,負責休閑游戲、游戲的聯運、代理等,另一部分是由嚴授主管的戰略與投資部門,負責獨家代理、自研游戲、重度游戲的開放。

嚴授在今年 2 月份初開始全面負責游戲業務,核心目標是在自研游戲和獨家代理上取得突破。 3 月,國家廣電總局公布的國產網絡游戲審批信息顯示, 103 款通過審批的游戲中,字節跳動旗下的《戰斗少女跑酷》位在其中,這也是字節跳動獲得的第一個游戲版號。

公開資料還顯示,字節跳動在內部開啟了一項名為“綠洲計劃”的自研游戲項目,多款自研重度游戲產品預計將在 2020 年推出。

2、增加估值“想象力”

今年 3 月,字節跳動在自研中重度游戲上走出了第一步——《熱血街籃》登陸市場,第一天就沖到了ios免費榜單的第2,但隨后《熱血街籃》一路滑落,到 4 月 4 號,已經跌出 80 名以外。

作為“游戲新手”,字節跳動還需要更多的時間去試錯和摸索。

備注:《熱血街籃》排名足跡,數據來源蟬大師

首先,游戲不是字節跳動熟悉的領域。從團隊來看,游戲的核心負責人嚴授是張一鳴的 14 名大將之一,主管策略與投資業務。公開信息顯示,他于 2011 年從清華大學自動化專業碩士畢業后,先后在MonitorGroup(摩立特集團)和騰訊工作, 2015 年 10 月加入字節跳動,并沒有透露出此前有和游戲相關的背景。

其次,重度游戲和休閑游戲的流量邏輯也不同,特別是重度競技類游戲,不僅要產品本身過硬,還需要社交鏈的助力,但字節跳動產品的關系鏈要遠弱于騰訊系,如何完成用戶的遷移和沉淀,如何做好運營都是重大挑戰。

更何況,出爆款很看運氣,即便對于騰訊而言,耗時幾年砸下大筆人力財力,已經摸索了一套極具行業競爭力的模式,也不一定能捧紅。

與此同時,行業來看,游戲版號審批收緊還存在很大的政策不確定性。自恢復審批以來,獲批版號游戲尤其是重度游戲數量已經大幅減少, 2019 年獲得版號的游戲數量出現了斷崖式下跌。

盡管如此,字節跳動仍然大力投入游戲領域,因為上市的故事里,需要游戲來增添想象力。

據媒體報道, 3 月 30 日,老虎環球基金透露,“在過去 21 個月中,以較低倍數的未來自由現金流購買了字節跳動的股票”。有分析稱,字節跳動兩年前的估值在 750 億美金。

字節跳動上市的風聲一直備受關注。如何能做大估值,對標以游戲為支柱業務之一的騰訊是不錯的選擇。

另外,游戲也作為可以和電競賽事、綜藝、動漫、電影聯動的關鍵一環,有著巨大的IP價值,這一環的缺失,對于以流量和內容為核心的字節跳動來說,未來將會成為更大的鉗制。

例如,西瓜頻曾因直播英雄聯盟被騰訊起訴,一旦西瓜、抖音、今日頭條等產品上失去了騰訊系的游戲內容,將會非常被動。

但字節跳動想要擁有屬于自己的“王者榮耀”,講故事容易,真正做到很難。

就實力而言,字節跳動還和騰訊相差甚遠,但在姿態上,字節跳動要深化“挑戰者”的形象。畢竟給人希望很重要,這是估值管理的藝術。

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