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什么樣的創業項目能賺錢?這15種最受歡迎商業模式了解下

2020-04-27 09:12 · 稿源:站長之家

站長之家注:不少電商平臺賣家和提供SaaS服務創始人認為,構建一個有助于盡可能多地產生收入的業務模式都是至關重要的。 很多企業可能以為只有一個方法可以銷售自己的產品,在本文中,將跟大家分享增加收入的不同方法和以及相關的案例分析。要記住,那些成功的公司通常會利用多種方式增加收入來源。

 首先我們來看看 10 種可能容易被忽視的收入模式:

 1、定期訂閱付費模式

 這種模式適用于像Slack之類的數字軟件產品。在考慮訂閱模式時,先考慮制定最便宜的計劃,以吸引新用戶使用。而產品的中期計劃和昂貴的計劃應該提供更為明顯的附加功能,目的是推動客戶升級到更高的價格。

許多分析師認為,這是最好的收入模式,因為他們的客戶每個月都在為訂閱付費,只要產品保持創造價值,他們就會長時間持續付費。許多SaaS公司的客戶都是保持 3 年以上每月付費。另外,還可以在訂閱服務上進行分級,下文我們還會提到。

投資,金錢,融資

示例1:

2019 年,SEMRush共向4. 7 萬名客戶銷售訂閱計劃(平均每月訂閱費用為 130 美元),營收突破 1 億美元??蛻糁饕褂肧EMRush提供的服務做搜索引擎營銷和優化研究。

示例2:

通過幫助 5 萬多名客戶托管和管理視頻內容,Wistia在 2019 年實現收入 4000 萬美元,自由現金流近 600 萬美元。Wistia根據視頻、頻道和特定功能制定計劃。。

示例3:

Jivochat通過向客戶銷售網站的實時聊天解決方案,在沒有籌集到資金的情況下已經實現了 800 萬美元的收入。超過37, 000 名客戶支付 18 美元/月使用該工具。

2、交易型(按抽成)收費模式

如果是為用戶處理支付或以任何方式幫助他們管理資金,那么可以考慮交易型收入模型。

BackOffice幫助企業管理財務和工資。他們開始出售定期訂閱模式時,在不到 18 個月的時間里,每月收入達到 8 萬美元。然后他們意識到公司每個月幫助客戶處理數百萬美元的賬單支付?,F在使用這種交易模式,BackOffice從每筆銷售中抽取很小的百分比(<3%)來幫助客戶處理付款。如果BackOffice的處理費用達到 1000 萬美元/月,假設按照收取3%的交易費用,每個將獲得 30 萬美元收入。

Printful成立于 2014 年,該平臺幫助創作者總共賣出了5. 4 億美元的商品交易總額(GMV)。 2019 年,該公司的GMV總額約為 3 億美元,營收為 1 億美元。該公司從每筆訂單平均收取30%的費用。

(站長之家編輯注:Printful是一家直銷公司,為賣家提供幾種處理庫存任務的方法。平臺支持按需打印,沒有月費或最低訂單要求。產品設計者可以出售獨特和創造性的內容,包括服裝、配件和家居生活用品等。)

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阿根廷的PopMyAds的盈利模式則為通過在該系統投放的全部廣告收取8%的費用。這種交易費用,在廣告界有時被稱為“廣告稅”,很多幫助品牌投放廣告的SaaS公司會采用這種模式。

3.基于使用情況的收費模式

許多創始人搞砸了他們的商業計劃,因為他們認為客戶只用他們的產品做一件事,而實際上客戶看重的是完全不同的東西。想采用使用情況收費模式的話,那么就要用工具跟蹤實際使用情況指標,并根據客戶最看重的使用情況指標進行定價。如果有必要,就更新業務模型。

以出售CRM為例,可以根據聯系人的數量來定價。如果幫助客戶編寫提案,那么基于使用情況的收入指標可能是每個月發送的提案數量。

(站長之家注:CRM也就是客戶關系管理,是指企業用CRM技術來管理與客戶之間的關系。)

另外還有:

  • 根據每月合同的數量制定費用

  • 云服務管理平臺的初創企業CloudCheckr根據云成本的百分比收取費用

  • SEMRush(為 SEO、PPC、內容營銷、社交媒體和競爭研究提供解決方案)根據用戶每個月搜索關鍵詞的次數收費

  • 這些都是基于使用情況的定價模型的例子。

4.按座付費模式

當客戶向他們的同事推薦你的產品時,這意味著你在提供價值方面做得很好。一旦看到這種模式時,可以考慮采用按座付費模式??蛻舾鶕麄兪褂玫淖粩盗肯虍a品付費,這是創始人向其它公司出售產品常見的方式。

舉個例子,如果有 3 個公司的人在使用你的產品,使用linkedin看看這些總共有多少員工,看看是否值得讓他們的整個團隊都注冊使用。一旦員工用戶的數量達到一定水平,即可要求企業按座付費,以進一步獲得管理權限。

5.廣告

基于廣告的收入模式正變得越來越不受歡迎,因為用戶可以很容易地發現廣告并覺得非常討厭。也就是說,換句話說,對于已經建立了一個博客、播客或電子郵件列表,并吸引了大量的關注者,那么利用廣告賺錢是一個好主意。

那些好的廣告是看起來一點都不像廣告的廣告。

像Morning Brew這樣的電子郵件通訊,通過每天發送一封電子郵件并在其中銷售廣告,每年可以產生 1800 萬美元的收入。目前,Morning Brew讀者數量已經超過 160 萬。

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像Tim Ferriss這樣的播客主持人,在他們的播客開始的時,每 60 秒的信息收費 4 萬美元,因為他們已經建立了一個龐大的聽眾群體。

而像《福布斯》和《企業家》等網站通過Google Adsense和其商家投放的廣告,每年帶來 1000 萬美元以上的收入。

6.免費增值模式

這個模式在非常特殊的情況下可以取得非常好的效果。比如在雜貨超市,服務員會在一個漢堡包品牌前設立一個“免費試吃”的攤位,接著免費讓顧客試吃漢堡包,持續這樣做 10 次,就有有一個人會買15. 99 美元一包漢堡包肉餅。而他們給出的 10 個樣品總共花費了 1 美元(營銷費用),而產品銷售成本為 4 美元,最終仍舊帶來了10. 99 美元的利潤。

不過在無法預估需要提供多少“免費”服務才能轉化一名客戶的話,這種免費增值模式是危險的。免費提供產品或者允許用戶免費使用你的工具,可能會讓企業損失很多錢,甚至讓公司破產。因此,在采用這種模式之前,一定要搞清楚轉換指標。

7.搭建交易平臺

交易市場平臺將買家和賣家聯系起來,簡單的說可以“作為中間商賺差價”。市場上的銷售周期可能并不容易,因為必須同時向兩類人銷售:買家和賣家。

你應該首先關注誰來進入你的市場?買家還是賣家?如果想開始創造現金流,就必須同時瞄準兩個目標客戶。

以谷歌業務為例,谷歌幫助出版商與那些希望接觸這些出版商受眾的品牌建立聯系,年營收超過 500 億美元。

亞馬遜將一個小部件的制造商與一個只搜索該小部件的買家聯系起來,并從中收取30%的費用。

蘋果的應用程序商店將游戲玩家和游戲應用程序開發商聯系起來,每賣出4. 99 美元,就能抽取30%的利潤。

其他市場案例還包括Uber、TopTal等等。

8.提供數據服務

買賣數據可能很棘手,但如果處理得當的話,利潤會很高。

比如Second Measure與許多接觸交易信用卡數據的公司建立了關系,這些公司對數據進行匿名處理,再分享給Second Measure。Second Measure通過清理和組織數據,使客戶能夠對這些信用卡數據進行分類、過濾和提取洞察。

其他出售數據的公司包括ZoomInfo、Crunchbase和Gartner。

(站長之家編輯注:Second Measure是一家基于人工智能的金融投資、另類數據提供商,通過半人工、半機器的方式,為投資人分析和估算一家公司的營收情況,包括驅動業務和運營指標:收入,客戶增長等。)

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9.“ 一口價”加價模式

比如你賣的是實物產品并且很清楚成本,可以決定加價50%出售。具體的說,如果你花了 10 美元去創建一個產品,想要以 15 美元的最低價格出售,這樣就能在每筆銷售中獲得 5 美元的毛利潤。

這是當今公司中最常見的商業模式。一些小型企業使用這種加價模式,通過社交媒體和搜索引擎直接向客戶銷售產品,而另一些企業則使用dropshipping或eBay、Shopify等中間商,或Wallmart等零售商店銷售產品。無論企業如何銷售產品,最終目的是確保銷售中獲得足夠的利潤。

使用這種加價模型計算利潤非常簡單,這就是為什么它是目前最常見的收入模型。

10.銷售服務

本文大多數商業模式都是從一個個體企業家努力推銷服務開始的。在大多數情況下,當你出售服務時,就是在出出售自己的時間。比如律師提供法律服務,每小時收費 400 美元。一個畫家以每小時收取 40 美元的人工費用提供繪畫服務。

大多數開始銷售服務的創始人意識到,想要實現年收入超過 100 萬美元非常困難,因為一個人的時間是有限的。接著他們會開始建立一個機構,出售別人的時間,會發現這也很難擴展業務。因為如果有新客戶之后,就需要雇傭更多的人來服務這些客戶。

在這一點上,大多數機構開始尋找更有利可圖的商業模式,如訂閱,或者他們創建自己的產品品牌,再通過機構銷售產品。

這是最簡單的創業收入模式之一,所以從這方面開始創造動力。

看完上述十種容易被忽視模式之后,下面再來看看 5 種越來越受歡迎的收入模式組合。

1.加價+訂閱

許多面向消費者的品牌已經開始采取這種方法。他們過去只使用加價模式向消費者出售剃須刀。

制作剃刀的成本是 1 美元,他們以每把 5 美元的價格出售,毛利潤為 4 美元。制造商不想向沃爾瑪支付貨架空間的費用,也不想讓亞馬遜抽取30%的分成,于是就推出了自己的網站,并直接向消費者銷售產品。

他們開始發現許多客戶每隔一個月就會回購,接著推出訂閱計劃:每月提供 3 把剃須刀,只需 12 美元。

男士訂閱制個人護理品牌DollarShaveClub在 2016 年 7 月以 10 億美元現金出售給聯合利華之前,就是這么做的。預計在未來幾年,可以看到更多的品牌采取這種模式,將加價收入模式與訂閱結合起來。

2. 搭建交易平臺+ 抽取GMV(成交總額)百分比

舉個具體的例子,比如建立一個幫助呆在家里全職媽媽找到靈活的工作網站平臺,第一年,你注冊用戶有 1000 個,這些寶媽會列出諸如“我會寫博客”或“我可以幫忙編輯播客”之類的事情。第二年,有些公司通過平臺雇傭這些媽媽來完成任務,平臺就可以向公司想要在平臺尋找兼職媽媽的公司收取 50 美元/月的費用。

到第三年,平臺每個月要處理10, 000 個工作,相當于完成 500 多萬美元總交易額(GMV)。其中對 2500 家付費的公司每家收取 50 美元/月費用,每個月總共賺12. 5 萬美元。

啟動新定價策略之后,還會對 500 萬美元/月GMV抽取3%分成,相當于大約每個月還可以新增 15 萬美元的收入。下面我們來看看具體案例:

示例1:

SimpliShip幫助貨運代理向阿迪達斯等需要運輸產品的品牌銷售海運和空運空間。在 2019 年,該公司處理了 1500 萬美元的總貨運支出(75%是海運,25%是空運),創造了大約 100 萬美元的收入。他們計劃在 2020 年實現 3 億美元的交易和 1000 萬美元的收入。

示例2:

LeafLink這家平臺主要幫助類型Dixie大麻品牌與Medicine Man零售商搭建聯系。LeafLink已經入駐 1300 個像Dixie這樣的品牌, 3400 個像Medicine Mane這樣的零售商。 2019 年 4 月,該平臺處理了1. 23 億美元的商品交易總額(GMV)。

Leaflink有 3 種收入模式,他們在 2019 年賺了 600 萬美元。60%來自對 1300 個品牌的收費,比如針對Dixie 399- 1500 美元/月的訂閱計劃;5%來自交易費用,其中LeafLink對通過其平臺購買的總交易額 225 萬美元收取3%費用;15%來自于讓Dixie這樣的品牌在平臺上投放廣告的費用。這是一個利用多種收入模式提高收益的案例。

3.硬件(IoT)+軟件

許多公司會制造硬件以支持他們的軟件工作。不難發現,一旦客戶安裝了硬件,他們就更有可能長期支付訂閱費。

比如SensaNetworks幫助沃爾瑪這樣的公司管理廢物,該公司將硬件設備運到實體店,并安裝到垃圾箱里。當垃圾桶滿了的時候,這些設備就會告知垃圾收集者。

SensaNetworks每件硬件的制造成本為 900 美元,其銷售模式為以以 2400 美元出售或者以 90 美元/月的費用租給顧客。其中有60%的顧客選擇購買,40%的顧客選擇租賃的方式。另外,SensaNetworks還以 34 美元的價格出售軟件包。

4. 訂閱+服務

許多企業家一開始是通過出售服務來出售自的時間,接著又發展成一家代理機構,然后該機構開發了一個訂閱軟件產品。

這就是沖突的開始。一家機構成員達到多少人才需要開始關注構建軟件?什么時候應該選擇關閉這機構,只專注于利潤率更高的軟件服務?

在某些情況下,軟件業務會飛速發展,公司就能繼續籌集風險資本。投資者討厭服務型收入,因為這種模式“不成規?!焙汀袄麧櫬实汀?,沒有資本想象空間。大多數軟件利潤率高達75%以上,而服務利潤率往往只有40%左右。

在訂閱公司營收達到 500 萬美元左右和客戶超過 1000 人之后,創始人開始思考:“我們可以向其中一些客戶推廣服務,讓他們對我們的軟件更加上癮?!蓖ǔ?,你會看到這些公司專注于再次推出一項服務計劃。

最終,最成功的軟件公司會銷售軟件并提供重要的服務,以吸引客戶登錄、提高活躍度和粘性。

Clucth.io在 2007 年成立的時候只是一家機構,當時創始人只有 19 歲。該機構員工在 2019 年增至 40 至 50 人,收入達到 500 萬美元,但工作相當累人。兩位創始人試圖出售該機構,并獲得了約 500 萬美元的收入。

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其中一位創始人想要開發出一段有價值的代碼,讓公司無需編碼就可以將應用程序和網站整合一起。Clucth.io創始人從公司出售中獲得50%的報酬( 250 萬美元),接著用 60 萬美元從他原來的公司買下代碼。如今這家訂閱軟件公司推出了Clutch.io(注:Clutch.io一個操作簡單、管理強悍的A/B測試工具,它可以控制測試過程)。

5.訂閱+抽取GMV(成交總額)百分比

像Workaxle這類公司模式就是幫助企業輕松安排付費會議。商家需每月支付 1000 美元的訂閱費用才能使用該軟件,另外Workaxle還抽取其平臺總成交額1.5%。該工具適用于收取預約費用的行業(沙龍、教練等)。

注:本文編譯自getlatka,原文標題《15 Most Popular Types Of Revenue Models To Consider In 2020

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