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21歲小伙12個月做了24個應用?

2020-04-27 10:37 · 稿源:凱凱而談公眾號

聲明:本文來自于微信公眾號 凱凱而談(ID:web-bear),作者:凱凱劉,授權站長之家轉載發布。

此文是「IndieMaker獨立變現」知識星球人物志系列之第 12 篇

官網:http://www.indiemakerstart.com

Matt Henderson才 21 歲,他和小伙伴們計劃在 2018 年的 12 個月里構建 24 個產品。這篇文章是Matt Henderson在 2018 年寫的,在過去的 8 個月中,他們上線了 8 個,其中有 4 個獲利,產生的利潤超過50, 000 美元。

之前介紹的人物志基本上都是做一個產品,走的是求質量的路線。而今天這篇人物志確實采用了相反的策略,以量取勝。孰優孰劣,各有千秋,整理成文,給大家參考,相信會有一些收獲。

團隊介紹

如果稍微計算一下,到現在為止,時間過去了2/3,而我們只推出了所需產品的1/3。

截至撰寫本文時, 2018 年大約還有 16 周的時間。這意味著我們必須在今年剩余的時間里每周發布一種產品。雖然有點瘋狂,但我們會盡全力。

我們認為是可以實現的,并希望盡可能透明和公開。

這篇文章是關于這個挑戰的背后的思考,我們如何完成它以及為什么我們要這么做。

首先,我們將在 12 個月內建立 24 個產品。每個“產品”的基礎都是一種可獲利的產品,該產品: 

1)在第一天就可以賺錢

2)不需要過多的內部運營

當我們嘗試不同的業務模型時,我們只關注做訂閱產品。不僅限于SaaS – 到目前為止,我們已經推出的其中一些產品是支持軟件的訂閱服務(也稱為產品化服務)。

這些服務是基于軟件控制的,為了擴大收入/可以服務的客戶數量 - 我們需要構建更好的內部工具來優化產品。

我們制造的產品必須能夠容易的擴展人數來增加收入,但又不增加操作的人數。

我們是在紐約的 3 人團隊。Aaron是一名全棧工程師,之前在West Vesey(為我們這些產品提供了根本的保障)工作,他是UC San Diego的已發表過論文的癌癥研究人員,SF的一家公開半導體公司的銷售員,然后是NYC Dev Bootcamp的學生。

David是來自馬薩諸塞州的全棧工程師,他從大學畢業后轉到了Hacker School(現在稱為Recurse中心),然后在Slash Keyboard工作,直到被Giphy收購為止。

我是來自蒙大拿州的 21 歲產品設計師兼增長營銷人員。 18 歲那年,我一無所有搬到紐約,然后制作了一個假冒的“ Tinder for Fight”應用程序,該應用程序大受歡迎。我和我的室友利用它來建立一個的小的代理公司,背后由Giphy創始人/CEO支持。

3 年前,我和Aaron在布魯克林的 20 名企業家的大棚屋中相遇,并且從那時起就一直在合作。去年,我們成立了一家名為Athena AI的公司,我們在其中構建了產品的原型,該產品在Google和Wikipedia上進行了爬取,以根據用戶的學習歷史和能力為他們量身定制個性化的課程。

該項目非常有野心。在籌集了一些朋友和家人的錢并花了一年的時間之后,我們決定將其暫停,以專注于可持續的,可盈利的產品。

兜里只有 18 塊錢的時候

我們在 2017 年 12 月到了這條路上的盡頭。我的個人銀行帳戶中還剩下$18.29,還能維持大約一周的生活。幾天后,我們構建了一個超級簡單的登錄頁面,連接了Stripe,并推出了一款名為Aidem Network(一鍵發布到多家媒體平臺)的產品。

因為我們需要這么快地構建Aidem Network,所以我們不打算從頭開始全部構建。我們在Product Hunt中進行了梳理,那些我們關注的細分市場(我們認為已經賺到了錢)中成功發布了的產品,然后模仿它們。

交易真的很簡單:你需要支付我們 49 至 499 美元,我們會將你的產品提交到數百個SEO目錄,BetaList之類的啟動社區以及TechCrunch之類的媒體渠道。

我們在Product Hunt上推出了產品,獲取了當天的熱榜的第 2 名,并賺了1, 392 美元。

我們在第一個月賺了7, 000 多美元。

在此之后,一年中沒有任何收益地開發一種產品似乎是荒謬的。

“那我們每個月做兩個?!?/p>

在推出了另一款不賺錢的產品之后,我們推出了Aidem Network的精確的支撐點,稱為Howler。

Howler是一項簡單的服務,通過將初創企業與我們約 50 萬名媒體作者庫中的明確的作者進行匹配,來幫助他們獲得新聞報道(按標簽分類,這些標簽會根據他們之前寫過的內容,在接下來的位置表明他們接下來可能寫的內容,以及他們發的推文)。

Howler是提供全方位服務的PR解決方案:我們將你與媒體記者聯系起來,幫助你撰寫新聞稿,然后向他們進行全面的電子郵件宣傳。訂閱起價為 149 美元/月。 

我們在Product Hunt上啟動發布,并在 2 月 27 日這一天的熱榜排名第4。但是,在第一天,我們只有一個訂單。

幸運的是,訂單加快了,第一個月我們達到了$3, 000 收入。

我們將 50 萬個記者記錄存儲在Algolia,這在當時每月花費數百美元。我們已經厭倦了花這筆錢,所以我們想出了一種方法,可以將數據本身變成一項資產,帶來的收益遠超過其消耗的資源。

我們構建了一個簡單的界面來搜索所有數據,然后將用戶注冊和付費系統與Memberful進行了整合。我們將其命名為Press Hunt,并于 3 月 29 日在Product Hunt上發布了它。當天我們排名熱榜第5,賺了 136 美元。

但是,當我們發布Press Hunt時,我們將其冠以“ Press Hunt by Howler”的商標,在一天之內就將 90 多個潛在客戶發送給Howler。

這使Howler的月收入達到了 697 美元。

到月末,Press Hunt的收入約為 1400 美元,比我們最初嘗試補貼的Algolia托管費用高得多。

從那以后,我們開發了更多產品(包括這些產品的大量更新),但是你要知道:我們構建的每個產品都是最小的,可盈利的,基于軟件的,并且是我們之前構建的產品的補充。

當我們做Athena這個產品的時候,籌款至關重要。如果我們籌集的資金不足,我們就會死掉,而獲利可能要過幾年。

依賴外部資源會激發不良行為。不是為了盡快發布產品,而是為了能在短期內生存以夸大產品的目的來迎合投資者。投資者似乎比實際銷售你的產品更快捷地套現。

這個游戲規則本質上沒有錯。但是,如果你沒有足夠的個人資源,那么就是在玩一場失敗的游戲。

你的動機是通過VC最大化現金,而VC的動機是使投資風險最小化。一家破產的創業公司創始人并沒有為自己建立堅實的財務基礎,并且無處可走,這并不是一筆低風險的投資。

媒體關于企業家精神的敘述是“創始人僅靠拉面生存數年,然后突然成為億萬富翁”,這具有欺騙性。這些創始人不是因為負擔不起才吃拉面,他們吃拉面是因為他們想能更快速的前進。

“吃拉面的創業者”不是貧窮的例子,而是有紀律的支出。

特定市場x技術專注

無論如何,我們意識到我們沒有能力贏得我們正在玩的游戲,所以我們改變了游戲。

我們決定只專注于最大限度地提高收入,而不是將我們的生命奉獻給一種產品。 

為了使我們的收入最大化,我們需要使人們所購買的商品的數量最大化。

顯然,在市場上賺錢最快的方法是將您的時間出售給打折。但是賣出時間獲得現金是一個糟糕的套利。

你的時間有限,因此你應該將其花費在具有長期回報的事情上。最終,資產會增加并讓你有更多的獨立性。

換句話說,花費 50 個小時建立$5k的MRR業務比以$100/小時的價格出售開發服務更好,產品將一直給予你回報收入。如果出售時間給別人開發軟件,那么在 5 千美元用完時,你就需要再出售 50 個小時才能獲得更多。

我們寧愿將時間花在長期回報這件事情上,也不愿將時間花在依賴出售我們自己時間獲取短期回報。因此,我們為設定了規則,并發誓只投資我們的時間,絕不出售它。

設定 12 個月內 24 個產品的目標迫使我們進入特定的情況。

我們不能浪費時間使我們的產品完美。我們無法發布依賴時間的產品(因為我們沒有足夠的時間一次有效地運營 24 個產品)。我們偏向于(相對)低風險,高回報的產品。

但是質量與數量呢?

我們待在我們的能力圈內。這不僅意味著我們只生產某種產品,而且只銷售一個市場。我們所有的產品都是

1)技術上相似(或至少互補),

2)同一類人使用。

我們生產的產品可以幫助其他人生產,銷售和發展自己的產品,而不是在構建消費產品或社交網絡。

我們正在為像我們這樣的人生產產品。這使我們更清楚地了解了最小可行的方法和較低的錯誤率。

以市場為中心使我們的增長產生組合效應。在我們的一位用戶通過Investor Hunt募集資金后,他們可能希望通過Howler與數百名記者分享消息。

這也意味著我們所有的產品都有相同的分銷渠道。學習如何在一個渠道中發展,或在另一個渠道中建立我們的聲譽,對于我們推出的每種產品都有復合的回報。

技術專注也使我們的工程工作產生組合效應。通常,當我們構建一項新功能時,便能夠將其集成到我們所有其他產品中?;蛘?,在構建一個產品時,我們必須要構建一組可以單獨啟動的功能(例如,Press Hunt)。

本質上,我們的假設是,我們的市場聚焦將使我們能夠在保持短期成本的同時實現自然增長。我們的技術重點將使我們生產的產品越多,產品的質量就會越高。

換句話說:我們生產的產品越多,它們就會越好,并且會有更多的人購買。

當我告訴人們這一挑戰以及到目前為止我們的某些產品已經賺了多少錢時,他們就會問:“為什么不做一個挑戰,直到有什么可行的方法,然后再繼續努力下去?您知道,就像Pieter Levels所做的那樣。您可以從$5k MRR增長到$ 50k MRR?!?/p>

到目前為止,我們推出的大多數成功產品在經歷低迷之前,都會經歷長達幾個月的有機增長。如果我們將大量資源投入到一種產品的長期可持續增長中,我們認為我們將能夠將其發展成為更大的 5 位數MRR業務。

有幾個原因導致我們現在不那么激進:

1、通過這一挑戰,我們正在建立(某種程度上)多元化的收入來源,以在我們想擺脫困境并全力投入一種產品時為我們奠定基礎。就我們當前的月收入,這還是一個負擔。而且,根據我們到目前為止的努力,時間上來說:發布期間/之后的現金回報高得多。這并不是說為了獲得更大的機會,更穩定的業務而花掉短期現金是沒有意義的 - 只是目前意義不大。

2、工程即營銷是我們嘗試過的最可持續的增長形式之一。要構建一個簡單的產品來補充我們已經生產的另一種產品,就需要強大的執行力 - 正是這 12 到 24 的挑戰在幫助我們發展。因此,在應對這一挑戰的過程中,我們將更好地定位自己,以便在不久的將來做到這一點。

3、挑戰的目的不是把我們的生命花費在這樣一個好的想法上,而是要變得更擅長以可持續方式構建和發布產品。

4、剩下的挑戰幾乎是不可能的-在 16 周內推出 16 種產品,這對我們來說真的很令人興奮。這個過程也會非常的好玩。

5、我們必須為 2019 完成更多不可能的挑戰留出空間。

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